Как в 2025 году выжить на маркетплейсах
в условиях конкуренции и демпинга
Я уверен, вам надоело видеть, как вложенные в бизнес на маркетплейсах деньги, утекают вникуда. Как постоянные нововведения площадок и ситуации в мире создают только новые проблемы.

Товар не продаётся, или продаётся только так, что хватает оплачивать взятые на него кредиты.
Время чтения: 15 минут
Уверен, вам надоело, что каждый селлер-наставник со скрытыми кабинетами и оборотами за неадекватные деньги обещает, что вот сейчас расскажет тот самый секрет, после которого всё точно получится.
Потому что в большинстве случаев вам предлагают «пластырь на рану». Новый волшебный товар, особенная ниша, алгоритмы самовыкупов, талантливый менеджер и многое другое — всё это не даст результатов, если не знать, как на самом деле устроен бизнес на маркетплейсах. 

А что если я вам скажу, что можно продать абсолютно любой товар в плюс,
зная всего 2 фактора, на которых построена вся суть маркетплейсов? 

Вам потребуется всего 4 дня после услышанного, чтобы увеличить свои продажи в 2−2,5 раза
Друзья, это не поможет.
Для этого прямо сейчас выделите 10 минут, и больше не будете искать заплатки и сливать деньги на рекламу, перестанете жить от одного платежа по кредиту до другого, ваш магазин начнёт делать то, ради чего был создан — кормить вас и ваши семьи.

Я знаю, о чём говорю. Я вышел на маркеты почти 4 года назад, потому что хотел дать своему сыну самое лучшее образование и знал, что там кто-то неплохо зарабатывает. Правда, у меня было большое преимущество, почему — поймёте позже, — я очень хорошо разбирался в рекламе.
Меня зовут Станислав Сытин. Я предприниматель и селлер
• 16 лет работаю в рекламе

• За 3,5 года на маркетплейсах построил 2 успешных бренда — OKDOC и ABCAGE, которые за 2024 год принесли мне более 2 млрд выручки.

• 6 000 человек покупают наши товары ЕЖЕДНЕВНО.

• Мы работаем в белую, мне нет нужды скрывать свои цифры.
Пришло время представиться!
ABCAGE
OKDOC
Я знаю, как вывести в ТОП любой товар и удерживаться там годами. Как обойти даже всемирно известных гигантов.

ABCAGE входит в ТОП-5 брендов в представленных нишах. А OKDOC уже второй год занимает ТОП-1 в нише «Электрические массажеры», обгоняя Yamaguchi.
Эти результаты — не случайность, а продуманная стратегия, в основе которой лежит 2 фактора, которые действительно влияют на то, будет продаваться ваш товар или нет.
Пока все остальные уходят с рынка или переходят на другие площадки, я с помощью своей методики продвижения расту из года в год минимум в 2 раза.
Первое обучение по маркетплейсам я купил за 150 000 рублей в 2021 году:
За 2 недели мы вышли в ТОП-2 по основному ключевому слову. И через 2 месяца выручка выросла до 30 миллионов рублей.
мне прислали 6 уроков, сводили на рынок, дали дополнительный толчок к старту продаж. Потом я ещё пару раз съездил на рынок и выбрал товар.

Начал с автодержателя. В закупе он стоил 130 рублей, я сбил до 100 и купил 1000 штук.
В следующий раз мы подобрали и закупили несколько массажёров на 2,5 миллиона рублей. До сих пор вспоминаю, как коллеги упаковывали их в холодном контейнере в -20 без обогревателя…
К концу 2022 года мы кратно выросли.

К концу 2023 в команде было уже 35 человек, а в обороте — миллиард. В сезон октябрь 2023 — март 2024 наш бренд OKDОС занял ТОП-1 в категории массажёры, количество моделей выросло до 30.

В 2024 году мы удвоили свои результаты.
Что мешает получить такой же результат вам?
Вот пример из практики
Отсутствие инвестиций? Плохой товар? Низкая маржа? Слабая команда?

Нет.

Не умея продавать, привлеченные инвестиции станут бременем, за которое нечем платить.

Менеджер без контроля сольёт весь бюджет. А если у вас нет 200−300 тысяч чистыми, нанимать команду — и вовсе рекомендация бесполезная.
И даже самый классный товар уведёт вас в минус.
В этой точке мы и познакомились. 0 выручки, 0 товаров.
Во время обучения Астемир завёл новый сезонный товар в конце декабря вне сезона.
К этому моменту он уже освоил мою методику продвижения и за 20 дней продаж вышел в ТОП-2, окупив вложения х2.
  • Астемир несколько лет занимался продажей одежды, но выгорел, решил попробовать продавать товар.

  • Выбрал трендовое средство от заложенности носа на растительной основе. Продажи шли прекрасно. Но в один день, подобными продуктами начали злоупотреблять дети, и продажи товара запретили на законодательном уровне.

  • Астемир не успел распродать остатки, и «сохранил себе на память» 5 000 единиц.
Астемир понял самое важное: главное — не маржинальность, главное — оборачиваемость!

По статистике 35% селлеров вылетают с рынка в первый же год торговли.
«Я с помощью обучения перезагрузил Wildberries. До обучения я знал, что надо делать, чтобы выйти на ВБ, а после понял, как продавать. Не просто технически, а как получать прибыль с высоким процентом годовых»
В 2025 году ситуация будет ещё жёстче.
С идеальной воронкой вы и на рекламе заработаете, и конкурента выдавите!
Её можно снизить, закупив крупную партию и получив выгодные условия от поставщиков. Но нужны миллионы привлечённых инвестиций. Но уверены ли вы, что продадите этот товар?

А можно с минимальными вложениями доработать карточку товара и запустить на неё рекламу. Вы продадите товар в разы быстрее за счёт высоких конверсий и большого трафика.

Простая математика: вы продаёте товар за 1000 рублей с себестоимостью 400. Вам удалось снизить себес на 15 рублей и заработать за месяц с 100 единиц не 60 000, а 61 500.

А теперь представьте: вы продали за месяц не 100 единиц, а 150 по прошлой себестоимости. И заработали не 60 000, а 90 000 рублей.
  • С января по октябрь 2024 года цены на рекламу на маркетплейсах в России выросли в среднем на 20 — 30%.
  • Увеличились касты площадок и конкуренция.
  • Упала маржинальность.
«Стас, тогда почему так делают не все?»
Да потому что большинство тех, кто заходит на маркетплейсы, не имеют полноценных знаний о том, как работает реклама, им страшно слить деньги.

На обучении, которое я недавно проводил, был пример, когда люди продавали с рекламы в офигенный плюс. У них заказ копейки стоил. Знали ли они это? Нет.

Поэтому не масштабировали рекламу и покупали всего 10% возможного трафика. А значит, зарабатывали в 5 — 6 раз меньше, чем могли бы, просто увеличив бюджет рекламной кампании. За сезон недозаработали колоссальную сумму.

Спрашиваешь, почему не масштабировали — говорят, боялись слить бюджет.

Открою вам правду. Реклама — основной заработок маркетплейсов.
Поясню ⬇️
Есть скидка постоянного покупателя (СПП), комиссия и логистика, где СПП минус комиссия, минус логистика = 0.

Маркетплейс ничего не зарабатывает с этих услуг. Он зарабатывает с рекламы. В 2021-м году Amazon зарабатывал на рекламе 3 млрд $.

Поэтому маркетплейсы будут всячески вас вынуждать включать рекламу. Только так можно выйти в ТОП, а все деньги именно там. 
И только вам решать, будете вы зарабатывать вместе с площадкой или она как-нибудь сама на ваших слитых бюджетах.
Есть и хорошая новость: разбирается в рекламе менее 1% селлеров. И им наплевать, чем торговать. Они всё равно будут продавать его дороже и эффективнее конкурентов.

Поэтому, те, кто покупает рекламу, будут впереди. И сейчас вы ещё успеваете войти в 1% тех, кто разбирается в том, что правда продвигает товар на маркетах, и обогнать конкурентов.
Пока одни боятся тратить деньги на рекламу, мы за 2024 год вложили в продвижение 98 млн рублей. А на 2025 выделили 200 млн рекламного бюджета, потому что знаем, как его окупить в разы.
«Стас, я тоже кручу рекламу, но заказов нет, я выключаю»
100% вы делаете эту ошибку — оцениваете эффективность рекламы только лишь по наличию заказов.

Заказы есть? Хорошо. Не буду трогать.
А по факту можно было бы заработать ещё больше.

Заказов нет — не работает эта ваша реклама.
А вы, может, и настроили всё хорошо. Покупатели рекламу видят, но не кликают, так как воронка слабая. А если бы вы считали основные показатели — понимали бы это и сразу исправляли.
Мы постоянно отслеживаем эффективность рекламы. В своё время мы даже разработали специальный дашборд, который удобно и понятно отображает всё, что важно знать.
Сейчас наш бренд ABCage — лидер по продажам детских колготок для девочек
Хорошо сделана карточка, качественный товар, оценка 4,9, больше 10 тысяч оценок.
На эту карточку на рекламу мы тратим 20 000 рублей в сутки, это 600 тысяч в месяц
И у нас не было бы таких результатов, как сейчас, если бы мы не запускали рекламу или запускали её на 2 000 рублей в день.
Мы лидеры благодаря идеальной воронке и эффективной рекламе.

Во внутренней рекламе много нюансов. Например, есть лайфхак, который позволяет сильно забустить карточку в ТОП, дать много дешёвых релевантных кликов и значительно увеличить заказы.

Это я подробно рассказываю на интенсиве «Секреты продвижения на маркетплейсах».
Это ёмкий продукт из 4 блоков, в котором я подробно на практике и примерах разбираю ошибки в воронке и рекламе, которые совершают 97% селлеров.
Как работает моя методика?
Как я уже писал выше, разбираясь в воронке продаж и рекламе, можно продать любой товар. Сезон / не сезон, ликвид / неликвид, с отзывами и без.

Мы так хорошо проработали карточку товара «сачок для бассейна», что на 6 — 7 день уже получали по 50 заказов в день, это при том, что отзывов там ещё не было, и маржинальность товара была около 50%.
Так можете и вы, а не только большие продавцы. История Дмитрия
Тут Дмитрий освоил навыки работы с рекламой и воронкой продаж и сделал очень простые действия:
  • 4-5 продаж в неделю
  • за 3 дня реклама съела 7000 рублей
  • CTR 8-9% 
  • ДРР прыгал от 20 до 40%, куча просмотров и кликов, которые не приносили продаж
  • изменил первый слайд
  • вернул цену с 800 на 1500 рублей 
  • проработал ключевики и SEO
Как выглядел бизнес Димы:
Результат:
  • 9 продаж в сутки
  • ДРР упал до 14%
  • заказал ещё этот же товар, цену поднял, увеличил бюджет на рекламу
  • попал в out of stock
Большинство наших карточек находятся в ТОП-5 органики. Мы свои товары умеем продвигать в ТОП за несколько недель. И это можно проверить через сервисы аналитики.

Мы не ставим лимиты на рекламу, потому что каждый вложенный рубль гарантированно приносит 2−3 рубля выручки.
Как этого добиться и вам — я рассказываю в 4-дневном интенсиве «Секреты продвижения на маркетплейсах» ⬇️
На интенсиве мы подробно разберём ошибки в настройке внутренней рекламы, построении воронки продаж и создании карточек товаров.

На программе вы:
поймёте, где теряете клиентов, прибыль и рекламный бюджет
найдёте ошибки в своей воронке и рекламных кампаниях
заложите фундамент для успешного продвижения в ТОП
освоите ключевые инструменты рекламы на маркетплейсах, чтобы увеличить прибыль уже в течение 1 месяца
узнаете лайфхак, который уже на следующий день поможет увеличить заказы в среднем в 2,5 раза
Результаты наших учеников
В финале программы вас ждёт индивидуальный аудит, где моя команда подскажет, как ещё можно улучшить воронку продаж для увеличения прибыли.
Вне интенсива такой разбор стоит 100 000 рублей.
Программа интенсива
(Листайте карусель)
Формат:
4 дня уроков в записи
Чат для вопросов куратору и общения с единомышленниками
Бот-трекер, который поможет вам пройти программу интенсива эффективно
Доступ к материалам — 1 месяц
Сколько это стоит?
2 990 рублей
Да, всего.

Это практически безвозмездная возможность решения проблемы — вряд ли за эти деньги вы сделаете это где-то ещё.
Это не существенная для меня сумма, с моими цифрами я обучаю не ради заработка. Дело в том, что когда я структурирую опыт для учеников и погружаюсь в их карточки, изучаю их бизнес-процессы, я всегда нахожу что-то и для себя. Что особенно важно в нише маркетплейсов, где всё постоянно меняется.

Я легко бы отдал этот материал даром. Но человеческий мозг устроен так, что бесплатно, он даже не воспринимает информацию. Оплата — это мотивация к действию, подтверждение намерения наконец решить свою проблему.
В подарок при покупке интенсива вы получите мою наработку — дашборд метрик, который позволит вам оцифровать основные показатели бизнеса и рекламы. Вы сможете своевременно заметить проблему и решить её до того, как упустите прибыль.
Дашборд за 50 000 руб БЕСПЛАТНО.
Успей забрать скидку и подарки
Как правило, для внедрения такой оцифровки компании нанимают аналитика. Но я сделал подробную простую инструкцию, которая за несколько действий позволит вам оцифровать показатели самостоятельно.

Разработка и внедрение такого инструмента у специалиста обошлась бы вам в 50 000 рублей.
А при оплате в течение 24 часов с этого момента, вы получите в подарок таблицу-калькулятор по расчёту юнит-экономики.
С её помощью вы сможете рассчитать, как изменится ваша прибыль и другие важнейшие показатели с изменением конверсий вашей воронки. Это поможет вам «держать руку на пульсе» в процессах и планировать свои продажи и рост!
Сегодня на рынке обучающие программы продаются за 1,5 — 2 миллиона. С выручкой даже 5 млн придётся брать кредит на обучение и кредит на его продвижение. С текущей банковской ставкой эти вложения получится отбить в лучшем случае через год, если всё пойдёт по плану, но гарантий никто не даёт.
Я же полностью уверен в качестве и эффективности своего продукта, и обещаю вернуть полную стоимость интенсива, если он не даст вам результата при применении всех рекомендаций.

Не готовы? Значит, пока не так сильно болит, и смысла читать эту статью, смотреть разборы, ни любые другие видео — нет.
Если же вы твёрдо решили что-то менять, то вот вам моя помощь.
На этом у меня всё, уверен, эта статья уже дала вам сильно больше, чем часы просмотренных видео на YouTube, а дальше — больше. До встречи на интенсиве!
Если у вас остались вопросы или возникнут технические сложности с оплатой — напишите в службу поддержки.